PLANO DE NEGÓCIO E FISIOTERAPIA – ANALISANDO O MERCADO

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Analisar o mercado antes de começar um negócio em Fisioterapia é uma das etapas mais árduas do plano de negócio, contudo, isso  dará um direcionamento para identificarmos qual a melhor área para investir.

Para realizar uma perfeita análise do mercado é preciso conhecer principais partes: Mercado Consumidor; Mercado Concorrente e Mercado Fornecedor. Não há como perdermos batalhas se nos conhecemos e conhecemos o inimigo.

MERCADO CONSUMIDOR – Para conhecermos nossos clientes precisaremos:

  • Sexo
  • Faixa etária
  • Tamanho da família
  • Escolaridade
  • Profissão
  • Renda
  • Endereço
  • Qual a operadora de plano de saúde de meu cliente
  • O que leva-os a usufruir de nossos serviços
  • Quais são os seus interesses e comportamentos
  • Onde eles estão(rua, bairro, cidade etc)

MERCADO CONCORRENTE – Para conhecermos nossos concorrentes precisamos saber:

  • Qualidade da estrutura apresentada. – O cliente paga muito pelo que vê
  • Preço cobrado – antes de querer cobrar mais barato estude a precificação do seu serviço
  • Localização – veja se o seu concorrente está na sua mesma área de captação de clientes
  • Condições de pagamento – cuidado com a inadimplência
  • Serviços disponibilizados – serviços semelhantes ou complementares
  • Garantias oferecidas – qualidade do serviço

MERCADO FORNECEDOR – Para escolhermos nossos Forcencedores devemos observar

a)Se a empresa trabalha com reabilitação, com ginásio e equipamentos de eletrotermofototerapia é importante verificar se esses tem assistência técnica local. Há muitos equipamentos excelentes que transformam-se numa dor de cabeça por falta de peças

b)Se uma empresa pretende trabalhar com piscinas verificar a manutenção de bombas e o fornecimento de suprimentos de cloro, limpa bordas e demais equipamentos de manutenção são de fácil acesso.

c)Quem trabalha com terapia manual verificar a manutenção de macas fornecimento de óleos de massagem, aromatizadores etc.

d) Na fisioterapia hospitalar que existem trabalhos em regime de escalas, o empresário deve ter um banco de currículos bem atualizado para possíveis substituições

Escrita por : Luis Henrique Cintra

Fonte : fisioterapeutasempresarios

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